Cara Menggandakan Penghasilan Workshop Anda Dengan Cara Kenali Diri Anda
Jika Anda seorang Life Coach, Business Coach atau Consultant, dan memiliki semua klien yang Anda inginkan atau butuhkan, selamat! Anda dapat meneruskan artikel ini dan membaca sesuatu yang lain.
Namun, jika Anda termasuk di antara banyak pelatih yang berjuang untuk menemukan “formula” yang tepat untuk mendapatkan klien baru, dengarkan: menghasilkan lebih banyak uang dalam pelatihan tidak selalu tentang mendapatkan klien baru! Ini benar-benar tentang memaksimalkan jumlah layanan dan pendapatan yang Anda hasilkan dengan setiap klien. Ini benar-benar tentang mengenal diri sendiri, apa yang dapat Anda tawarkan, dan mengetahui klien mana yang paling membutuhkan bakat khusus Anda.
Baca Juga : Jasa Pendaftaran Merek Dagang Jakarta
Kunci Besar: Kenali Diri Anda.
Faktanya adalah, Anda hanya memiliki beberapa jam dalam sehari. Anda dapat menghabiskan 100% waktu Anda untuk mengejar klien dan pelatihan baru, tetapi pada titik tertentu Anda ingin memperlambat dan mendapatkan bayaran lebih untuk melakukan lebih sedikit. Itulah salah satu alasan Anda memulai pelatihan, bukan? Baik.
Jadi biarkan aku memotong untuk mengejar di sini. Jika Anda ingin menarik klien yang bersedia membayar Anda sejumlah uang yang Anda butuhkan untuk hidup dengan baik dan menghidupi keluarga Anda, Anda harus meyakinkan klien ini bahwa Anda yang terbaik untuk mereka. Dan saya tidak sedang berbicara tentang MENJUAL klien. Saya mengacu pada seluruh proses yang mengarah pada mereka yang mengatakan ‘ya’ pada proposal pelatihan Anda.
Kebanyakan pelatih tidak benar-benar pandai dalam penjualan, dan biasanya lebih buruk sebagai pemasar. Saya mengatakan itu karena beberapa angka beredar “di luar sana.” Lebih dari setengah dari semua pelatih, misalnya, menghasilkan kurang dari $10.000 per tahun, menurut sebuah survei. Itu kurang dari $40 sehari!
Jadi langsung dari kelelawar, Anda dapat melihat bahwa sedikit pengetahuan tentang penjualan dan pemasaran (atau branding) bisa sangat membantu dalam membantu pelatih berjuang untuk berjuang sedikit lebih sedikit. Ini juga dapat membantu pelatih yang sudah sukses menjadi lebih baik. Mereka tahu, misalnya, bahwa hanya dibutuhkan SATU IDE untuk meningkatkan laba mereka secara dramatis!
Mengenal diri sendiri adalah kunci pertama. Bagaimana Anda melihat diri Anda sebagai pelatih? Lebih penting lagi: bagaimana orang lain melihat Anda sebagai pelatih? Orang-orang memandang pelatih dengan cara yang berbeda dan, jika Anda pergi keluar dan mencoba menjual layanan Anda, Anda sudah menyadari bahwa biasanya ada banyak penolakan untuk mempekerjakan pelatih kehidupan.
Mengapa demikian? Yah, salah satu alasannya adalah kebanyakan orang tidak tahu apa yang sebenarnya dilakukan oleh pelatih kehidupan. Mereka menjual layanan “lunak” dan layanan lunak adalah yang tidak terdefinisi. Dengan kata lain, Anda tidak menghasilkan hasil yang terukur atau menjawab masalah yang pasti.
Seorang tukang ledeng misalnya dapat membersihkan saluran pembuangan Anda yang tersumbat, itu masalah yang pasti. Itu masalah yang terukur. Anda punya masalah pipa. Anda memanggil tukang ledeng. Dia datang dan mengeluarkan sampah dari pipa. Anda tetap. Selesai, kan?
Di sisi lain, seorang pelatih kehidupan mungkin berkata, “Baiklah, saya akan membawa Anda dari titik A ke titik B dan membantu Anda mencapainya. Saya akan memegang tangan Anda saat Anda melakukan ini dan itu.” Itu sedikit lebih lembut karena ada begitu banyak pilihan di sana. PERSIS apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu orang ini “dari Titik A ke Titik B?”